Exklusiv: Interview mit Robey-Mitinhaber Toine van den Berg - Die Werte der Marke, Expansionspläne und 25-26 Trikots

Ende 2024 haben wir einen genaueren Blick auf Robey Sportswear geworfen, eine niederländische Marke, die auf eine lange Fußballgeschichte zurück blicken kann und einige unglaubliche 24-25 Trikots herausgebracht hat. Jetzt hatte Footy Headlines die Gelegenheit, ein exklusives Interview mit Toine van den Berg, Brand Director und Miteigentümer von Robey, zu führen.

Robeys Trikots für die Saison 2024-2025 gehören zu den besten auf dem Markt, dank der schönen, maßgeschneiderten Trikots für jeden Verein. Im Interview sprechen wir über die Wiederbelebung des Unternehmens und seine Grundwerte - bei Robey geht es um eine besondere Behandlung für jeden Verein, z. B. maßgeschneiderte Designs mit hoher Qualität.

Toine van den Berg, Brand Director und Miteigentümer von Robey

Wir werfen auch einen Blick auf das, was von Robey für die Saison 2025-2026 kommen wird (das ist natürlich noch streng geheim, aber wir konnten einen ersten Blick darauf werfen).

Lies weiter und erfahre mehr über die Geschichte von Robey und seine Pläne für die Zukunft.

Robey hat seit 2012 einen bemerkenswerten Aufschwung erlebt. Was waren die Schlüsselfaktoren für diese Wiederbelebung und was war die ursprüngliche Vision für das "wiedergeborene" Robey?

Die treibende Kraft hinter diesem Aufschwung ist die ungebrochene Leidenschaft und Liebe für Fußballtrikots (und Trainingsanzüge). Qualität und Design stehen an erster Stelle - wir wollen einfach die schönsten Trikots kreieren, die man auf europäischen Fußballplätzen sehen kann. Für uns ist ein Trikot etwas Besonderes; es verkörpert die DNA des Vereins, mit dem Wappen am Herzen, das den Kampf symbolisiert, der jedes Wochenende auf dem Spielfeld ausgetragen wird. Das ist etwas, auf das wir stolz sein können.

Ich persönlich bin ein Trikot-Enthusiast - eine wandelnde Enzyklopädie zu diesem Thema. Schon als Kind habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, Sportgeschäfte auf der ganzen Welt zu besuchen, nur um mir Trikots anzuschauen. Diese Leidenschaft teile ich mit vielen Kolleginnen und Kollegen in unserem Unternehmen, was nicht nur unsere Liebe für das Handwerk anheizt, sondern auch unser Fachwissen schärft.

. Für unseren Amateurverein konnten wir nur aus den Katalogtrikots der großen Marken wählen und sahen damit aus wie jedes andere Team. Und da die Farben unseres Vereins grün-weiß gestreift sind (wie beim Sporting Clube de Portugal), war die Auswahl sogar noch geringer. Jede Saison spielten wir in einem anderen Grünton, was die Identität des Vereins untergrub! Ich konnte nicht akzeptieren, dass maßgeschneiderte Trikots nur für die Eliteclubs der Welt erhältlich waren.

Wir entdeckten eine Marktlücke - damals gab es niemanden, der hochwertige, maßgeschneiderte Trikots in kleinen Mengen anbot. Also beschlossen wir, es selbst zu tun. Heute, über 13 Jahre später, sind wir zu einer der führenden Sportmarken in den Niederlanden herangewachsen und arbeiten mit 10 Profivereinen und über 400 Amateurvereinen zusammen.

Die Expansion nach Deutschland mit Fortuna Köln ist ein wichtiger Schritt. Footy Headlines hat Gerüchte gehört, dass Robey weitere Teams außerhalb der Niederlande unter Vertrag nehmen will. Sie können zwar keine konkreten Deals bestätigen, aber können Sie uns sagen, wie Sie generell vorgehen, um internationale Vereine zu gewinnen?

Wir konzentrieren uns nach wie vor auf die Niederlande, da unser Heimatmarkt für uns sehr wichtig ist und noch viele Wachstumsmöglichkeiten bietet. Aber wir haben auch große Ambitionen, international zu expandieren. Wir gehen dies vorsichtig und Schritt für Schritt an, wobei wir unser Prinzip des organischen Wachstums beibehalten, das schon immer unsere Strategie war. Fokus und Leidenschaft sind die Schlüsselelemente von Robey.

. Deshalb konzentrieren wir uns zunächst auf die Nachbarländer, wobei Belgien unser Hauptzielmarkt ist, da es viele Ähnlichkeiten mit den Niederlanden aufweist. Derzeit sind wir in Gesprächen mit mehreren Profivereinen der 1. und 2. Das ist wichtig, um den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern, während wir gleichzeitig daran arbeiten, ein solides Einzelhandelsnetz aufzubauen, um eine starke Basis zu schaffen.

Deutschland ist natürlich ein riesiger Markt, aber er birgt auch eine Reihe von Risiken und Herausforderungen. Fortuna Köln ist unser erster Flaggschiffpartner in Deutschland, ein fantastischer Kultverein, der perfekt zu unseren Kernwerten passt. Durch Partnerschaften mit Vereinen wie diesen wollen wir unser organisches Wachstum auf dem deutschen Markt fortsetzen.

Andere Länder, die für uns in naher Zukunft interessant sind, sind Österreich, Dänemark, Norwegen und Schweden. Wir sind immer offen für eine Zusammenarbeit, und interessierte Klubs können sich gerne bei uns melden - wir würden uns freuen, unsere Geschichte zu erzählen.

Robey legt großen Wert auf "Individualität". Warum ist die Individualisierung so wichtig für die Marke und wie unterscheidet sie sich von größeren Konkurrenten?

Weil jeder Club eine besondere Behandlung verdient. Jeder Club hat seine eigene Geschichte und seine eigene Gemeinschaft. Einer von Robeys alten Slogans lautete nicht umsonst "Fußball hat mehr Kult als Oper". Egal, wo du auf der Welt bist, Fußball ist immer präsent. Wenn du in einem fremden Taxi ein Gespräch über die Niederlande beginnst, kommen schnell Namen wie Cruyff, Gullit, Van Basten oder Van Persie zur Sprache. Der Fußball steckt tief in den Adern von Millionen von Menschen weltweit.

. Deshalb glauben wir, dass es so wichtig ist, dass jeder Verein ein Trikot trägt, das seine Identität widerspiegelt. Aber es geht nicht nur um die Identität - auch die Qualität ist wichtig. Unsere Trikots werden nicht wie die unserer Konkurrenten vollständig sublimiert. Stattdessen werden sie aus hochwertigen Stoffen, gerippten Kragen und gestickten Logos hergestellt. Außerdem investieren wir viel Zeit in die Perfektionierung der Passform und des Komforts unserer Trikots. Wenn du dir unsere Trikots aus den vergangenen Jahren ansiehst, wirst du feststellen, dass jede Saison anders ist. Es ist vielleicht nicht sofort ersichtlich, aber wenn du auf die Details achtest, wirst du sehen, dass wir jedes Jahr etwas Neues entwickeln. Das ist etwas, das wir sehr schätzen. Alle unsere Kolleginnen und Kollegen in der Produktabteilung haben einen Hintergrund in Modedesign, und das spiegelt sich in unserer Arbeit wider.

Toine van den Berg, Robeys Miteigentümerin, in Aktion

Die Trikots von Robey sind deutlich günstiger (65-75 Euro gegenüber 90-100 Euro) als die von Adidas und Nike. Wie schaffst du es, die Preise erschwinglich zu halten und gleichzeitig die Qualität beizubehalten und volle Individualisierung anzubieten?

Ich finde es schwierig, über Preise im Vergleich zur Konkurrenz zu sprechen. Wir machen die Dinge auf unsere eigene Art. Unser Ziel ist es, die Trikots für alle erschwinglich zu halten und gleichzeitig einen fairen Preis zu bieten. Aber um ehrlich zu sein, wenn man die Stunden (und Materialien) bedenkt, die wir in unsere Trikots stecken, ist unser Preis eigentlich zu niedrig. Das macht es uns manchmal schwer, aber unsere Leidenschaft für Fußballtrikots überwiegt immer.

schmälert Wir könnten zum Beispiel einen Jacquard-Stoff wählen, der wirklich zu teuer ist und unsere Gewinnspanne schmälert. Aber wenn wir das fertige Trikot sehen... sind wir begeistert. Darum geht es: die Spieler und Fans glücklich zu machen. Wir glauben, dass dieser Ansatz für uns der beste Weg ist, um zu wachsen, und die Vereine können durch den erhöhten Merchandise-Verkauf ebenfalls davon profitieren. Es geht um Partnerschaft; wir wollen gemeinsam wachsen.

Das ist der Vorteil, wenn man eine kleine Organisation ist. Wir sind kein großer multinationaler Konzern, der den Aktionären Rechenschaft über Margen, Gewinne usw. ablegen muss. Wir sind ein kleines, eng zusammengeschweißtes Team, das seine eigenen Entscheidungen trifft. Das ist unsere Stärke.

Kannst du uns sagen, wo Robey seine Trikots herstellen lässt?

Wir produzieren in China, der Türkei, den Niederlanden und Portugal. Wir arbeiten mit diesen Herstellern seit fast 10 Jahren zusammen, sie sind also Teil der Robey-Familie.

Wie lange braucht Robey, um einen Trikot zu entwerfen und zu produzieren? Die großen Marken schließen den Designprozess in der Regel 18 Monate im Voraus ab - wie lang ist die Vorlaufzeit bei Robey?

Unser Design- und Produktionsprozess für unsere Profi-Teams dauert insgesamt 18 Monate. Zum Beispiel beginnen wir im Januar 2025 mit dem Designprozess für die Trikots der Saison 2026-2027. Einer unserer Hauptvorteile gegenüber den größeren Marken ist, dass wir geringere Mindestbestellmengen und mehr Flexibilität bei Nachbestellungen bieten können.

. Für unsere Amateurmannschaften können wir innerhalb von 15 Wochen ein maßgeschneidertes Trikot herstellen, bei einer Mindestbestellmenge von 21 Stück.

Viele Robey-Trikots haben auf Football Trikot Archive hohe Bewertungen erhalten. Welche Designelemente kommen deiner Meinung nach bei Fußballtrikot-Fans am besten an?

Zunächst einmal vielen Dank an alle Fans auf Footy Headlines und Football Trikot Archive. Wir sehen die guten Bewertungen als großes Kompliment. Das Feedback, das wir oft von den Fans bekommen, ist, dass sie sich durch unsere Trikots auf eine Art und Weise gesehen und geschätzt fühlen, wie es bei größeren Marken selten der Fall ist. Bevor wir ein Trikot entwerfen, verbringen wir viel Zeit damit, uns mit der DNA, dem Erbe und der Geschichte eines Vereins auseinanderzusetzen. Das bedeutet, dass wir uns während des gesamten Designprozesses auf die Elemente konzentrieren, die die Kernidentität eines Vereins ausmachen.

, sowohl in Form von größeren Konzepten als auch in Form von subtilen Details und Designentscheidungen, die wirklich einzigartig für einen Verein sind. Ich glaube, echte Fußballfans spüren, dass unsere Trikots mit einer Leidenschaft gemacht werden, die genauso authentisch ist wie ihre.

Im letzten Jahr habe ich festgestellt, dass der Trend immer mehr zu subtilen Designs geht: einfach, sauber und stilvoll, aber dennoch mit einer Geschichte dahinter. Das passt natürlich zum Retro-Trend, spiegelt aber auch die Tatsache wider, dass ein Fußballtrikot immer mehr zu einem Modeartikel wird. Eine Marke wie Kappa ist ein gutes Beispiel dafür.

Kannst du uns einen Hinweis auf aufregende Designtrends oder Innovationen geben, die wir von Robey bei den kommenden 25-26 Trikots erwarten können?

Wir freuen uns schon sehr darauf, diese Designs zu enthüllen, aber wir können noch nicht zu viel verraten. Was ich verraten kann, ist, dass unsere Inspiration aus den Archiven des Fußballs der frühen 2000er Jahre stammt. Wir haben zahllose Stunden bei Anbietern wie Classic Football Shirts verbracht und die kultigen Stile dieser Ära aufgesogen.

Damals, in den frühen 2000er Jahren, war ich in der High School und verbrachte meine Tage mit Fußballspielen auf der Straße und stundenlang mit PES auf meiner PlayStation oder PSP mit Legenden wie Adriano, Kaka, Henry, Ronaldinho, Beckham und Zidane. Wir lieben diese goldene Zeit des Fußballs sehr und unsere neuen Trikots sind eine Hommage an diese unvergessliche Ära.

Gefallen dir die Trikots von Robey und der Ansatz der Marke, die Trikots für jeden Verein individuell zu gestalten? Lass es uns in den Kommentaren wissen.